村淘女掌柜让村民爱上“网生活”
2017
08/09
06:57
宁化县新闻中心
助销薏米，月销量250公斤
宁化县是“中国薏米之乡”，淮土镇薏米种植面积6000多亩。作为土生土长的淮土人，吴琴英对宁化薏米了如指掌。两年前，她开始在手机微信群中积极推介家乡薏米，定期“晒”薏米图片和视频，与网友积极互动，吸引人气。
“起初卖的都是散装薏米，质量虽好，但保质期短，颜色不新鲜，陈米味浓，当月才卖30公斤，连做下去的信心都快没了。”吴琴英感慨道。要扩大销量，首先要确保质量。此后，吴琴英严把薏米质量关，定期碾米减少积压，先后推出各款包装，确保了客户满意。
七八月份是薏米销售旺季，但薏米不易保鲜。一次因为临时缺货，她试着从当地农贸市场批发了30公斤，转手卖给客户，客户随后反映口感偏差、陈米味浓。吴琴英心里明白，发出的虽是上好薏米，但是放置时间长可能会有些问题。她给客户耐心解释，还免费寄去10公斤上好的薏米，请客户对比着吃，客户终于明白不太新鲜的薏米品质并没有多少变化，尽可放心食用。这表面上是亏本生意，却为吴琴英赢得了客户良好的口碑和信任。
如今，吴琴英不仅在微信上推介薏米，也在淘宝上注册网店销售薏米，每月销量稳定在250公斤左右，客户遍及全国各地，以沿海地区居多。为了消除网民的顾虑，对有购买意向的潜在顾客，她还会先邮寄些给他们试吃，感觉好了，不少顾客就会下单，并不断介绍新客户。
吴琴英告诉记者，今后她要拓展农产品代售业务，积极推介白莲、香菇、豆腐皮等当地农特产品，让村民真正“触电”，帮助他们将农特产品销往全国各地，这远比单纯的便民购物更有意义和挑战性。
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【作者：赖全平】 【责任编辑:马威】
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