元月份，华玲联合体成立后新辟横店影视城旅游线路。（资料图片）

“五一”黄金周即将来临，各旅行社都在厉兵秣马。“今年的‘五一’黄金周对我们联合体来说是个丰收的黄金周，16人以上的长、短线团目前就有9个团了，去年的这个时候才有4个团，走组建跨地区旅游联合体，实行跨区域旅游合作这条路子算是走对了。”4月19日上午，客家华玲旅游联合体总经理伊晓玲在接受采访时显得十分满意。

从1月1日起，宁化客家祖地旅行社，清流龙旅行社，赣州国旅石城分社，三明国旅建宁营业部，福建省康辉旅行社长汀分社，正式对外宣布，组建客家华玲旅游联合体，总部设宁化县城。从这天起，5个县的旅游社实行统一营销、统一套票、抱团发展，这5家旅游公司第一次跨区域合作，也是5家旅行社敢于突破，转变方式，加快发展的一次深度“试水”。

从行政区域上看，宁化、清流、建宁、长汀、江西赣州的石城相隔并不远，距离在50至100公里之间。5个县分别有山、洞、湖等自然景观和人文历史景观及民俗风情的旅游资源，在近年来的旅游市场中有供全国各地游客旅游观光的丰富资源。同时，各县有众多的人口，随着人民群众生活水平的提高，外出旅游已日渐成为百姓的重要选择，旅行社潜藏着巨大的商机。然而，长期以来，这5家旅行社在经营上各自为政，弊端显而易见。 客家华玲旅游联合体董事长周华珍说，周华珍虽然才33岁，但已经从事旅游11年了。她说，由于各家旅行社之间缺少市场的整体运作，散客出团率低，按照行业要求，必须满16个人以上才能组成一个团，而现实情况是宁化几个游客，石城几个游客……由于各自为政，凑不足人数，都走不成；还有就是各家自己组团，每个团都要配专职导游，人数少接团成本、采购成本都高，各家旅行社小打小闹地维持着，有时候一个月都组不成一个团，而这些问题单靠一家旅行社，很难解决。“合作的愿望很早就有。” 周华珍说：“要想办法整体突围。我把已经思考很久的‘连横’想法走访了其他4家旅行社。让我意外的是，我的实行跨区域合的想法得到了他们的拥护和支持，大家都是满口答应，一拍即合。”

接下来的操作是制定联合体协议和敲定实施方案，客家华玲旅游联合体成立，由12个股东组成，注册资金500万元。