“双11”商家拉着明星送礼物 真福利还是薅羊毛？
2018
11/08
08:29
央视网
实质是粉丝营销
靠着明星们庞大的粉丝基础，代言品牌的销量“节节攀升”。尤其是流量明星的代言，有时能让一个品牌迅速冲上热销榜。
业内人士小王告诉记者，商家联合明星推出买商品送签名等活动，是电商的营销手段之一，把明星IP和产品附加感情绑定，也是网红经济和内容运营方式。
“这种营销方式并不是今年才出现，算是很常见的一种粉丝营销，效果往往很不错。”他表示。
如小王所说，现在打开天猫等购物网站，去服装、洗护、美妆等门类搜索，可以发现官方旗舰店的宣传页面上多数都是明星，而这些明星中，流量明星占大多数。
“因为这些明星们本身就具有粉丝号召力，利于品牌的推广和销售。‘双11’商家利用粉丝来策划活动，也是‘粉丝经济’的一种体现。”中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉记者。
“粉丝经济”最早的形式仅限于粉丝们发送手机短信为偶像投票，但现在，送礼物、买门票及周边产品，都成了粉丝们支持偶像的一种方式。
粉丝经济的发展，让粉丝营销的优势凸显，快而精准的传播速度、忠诚度高的用户群体，零售商们纷纷搞起了粉丝营销。
苏宁易购总裁侯恩龙日前就表示，今年“双11”苏宁将迎势而上，向粉丝营销迈进。
对于阿里来说，明星早已成为“双11”的必备元素，粉丝互动、潮流盛典、天猫狂欢夜，“粉丝经济”这张牌天猫一直都在打。
过去明星的作用是提升品牌价值，现在明星=销售转化率。
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【责任编辑:马威】
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