宁商好故事|张翠红：心有多大舞台就有多大
2019
03/26
07:42
中国网商会频道
1997年到2000年，张翠红的业绩很一般，工资只能维持最基本的生存。特别是2000年整个保险行业大环境非常不好，很多险种停售，张翠红内心无比徘徊。当时儿子才两岁多，为了贴补家用，她开了一家桂林米粉店。
有一天，大家都在店里忙碌，儿子在门口学骑小单车走丢了。幸好被张翠红的客户碰见，帮忙带回了店里。惊魂未定的张翠红那一刻才明白，如果孩子丢了，金山银山对她都没有任何意义了。第二天，她把米粉店关了，决定专心做保险。
“经历过低谷以后，只要努力，就一定会反弹。”夜深人静的时候，张翠红重新审视自己一路走来的经历，对自己做保险的方式进行深刻反省，从各个方面寻找自己的不足。
第二天，张翠红利用午休时间到书店买了一大摞书籍，服务类、营销技巧类……她把这些书分别放在家里的床头、饭桌边及公司的工位上，有空就翻出来啃读，潜心摸索各种销售技巧、销售话术。
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【作者：张翠霞 付宝琴 李志明】 【责任编辑:茜茜】
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