宁商好故事|张翠红：心有多大舞台就有多大
2019
03/26
07:42
中国网商会频道
只要努力 低谷过后便是反弹
决定做保险后，张翠红翻出手机通讯录，里面一共存了68个联系电话，其中有67个人告诉她做保险不靠谱，唯一一个支持她的是初到深圳时工厂的主管。当张翠红坦诚地告诉对方自己想赚钱还债，给即将出生的孩子更好的吃穿时，主管为她的坦诚动容，成为了她的第一个客户。
1997年9月，张翠红通过面试进入中国平安人寿保险公司深圳分公司龙华分部。刚上岗，前主管带着两万多元现金从很远的工厂转了几趟车来到营业部，为张翠红开出了职业生涯中第一份保单，也给了她满满的信心。
然而，一切并没有想象中那么顺利，当时大多数人对保险都持排斥心态，甚至认为这是不吉利的东西。挺着大肚子的张翠红拎着沉重的展业包穿街走巷拜访客户，面对的却常常是黑脸，拒绝。
当时张翠红出门拜访客户骑着摩托车，她认为最偏远的地方是最没有业务员去的，便经常往市郊去。有一个家住白石龙的客户，几次交流后决定向张翠红买保险。协议刚签完，客户的邻居来串门，看到客户买保险，毫不留情地说：“买什么保险，不吉利的。”听了邻居的话，客户当下就反悔了。当时的张翠红难受极了，回家的路上，她一边骑着摩托车一边哭，寒冷的风从脸上刮过，更刺痛着她的心。
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【作者：张翠霞 付宝琴 李志明】 【责任编辑:茜茜】
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