宁化邱书姻：做一杯有温度的茶
2019
02/19
06:29
消费日报
用负责任的态度做茶叶
邱书姻在一个工厂做了十年，已经是企业的一名老员工，按多数人的想法会在企业做到退休，但是邱书姻的骨子里也萌动起了自己创业的念头。
因为工作接待有泡茶的习惯，加上自己对茶叶不陌生，邱书姻想自己创业，首先想到的是做茶。
2012年3月，邱书姻到一家茶叶公司应聘店员。曾经做了9年的生产主管，邱书姻再去茶叶公司工作，实则是找个学习的机会。没有做过茶叶生意，邱书姻在茶叶店里学了系统的泡茶文化。
是工作也是学习，是学习也是工作。邱书姻在茶叶公司的第二个月，销售业绩就进入前三，之后的几个月的销售业绩都排在团队前茅。
邱书姻用“一发不可收拾”来形容自己对茶叶的热爱。2012年的9月份，邱书姻辞去茶叶公司的工作，自己做起了茶生意。
邱书姻最初的卖茶方式就是简单的“进货和销售”，因为有一定的茶学知识，加上有一些销售经验，邱书姻自己开的茶叶店也经营得有声有色。
“能做好自己的茶事业，是与勤快脱不了关系的”，邱书姻说，从农村出来，没有多少人脉资源，创业就要靠勤快，市场是靠自己跑出来的。
“茶叶公司上班就是学销售，真的评茶技术还是靠喝出来的”，邱书姻说“喝多了各家茶自然就会找到茶的标准，学习就是靠对比，然后选择”。
做茶叶的第二年，邱书姻成立了厦门闽好茶业有限公司。公司刚起步，销售的量不大，邱书姻选择向安溪和武夷山的一些厂家合作批发。“以前市场很流行铁观音，走得比较多的还是安溪茶”，邱书姻卖茶，不是随便的批发买卖，她从决定做茶开始，就给自己设定了标准，“要对客户负责任，做有品质的茶。”
邱书姻很重视客户的反馈，她卖的每一泡茶，都经过严格选择。“注册公司做茶业，就是希望能做成自己的品牌，品质决定品牌，用有质量的茶带动自己的品牌”。
但是做茶，邱书姻越做越深。邱书姻不仅注重茶的品质，对茶的市场也看得远。当大家还在做铁观音的时候，邱书姻就把目光聚焦到了岩茶和红茶。
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【作者：叶华金】 【责任编辑:茜茜】
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