客家网商，骑上修行路
2016
01/15
07:32
三明日报
户外分享。
专职电商初长成
电商孵化班为许多学员开启了创业路。
学员张德城是“上班族”，做过很多行业，跑业务，做过养殖，现在工地上班。早在2007年，他就想创业，开了淘宝店卖内衣，结果没成功。
这次参加孵化班，他十分珍惜难得的学习机会。每周除了正常上班，上大课就向工地请假。在老师指点下，他认识到原来开淘宝店失败的原因：商品描述很简单：“文胸”，结果根本吸引不来顾客。这回，他重新开网店，卖羽绒服，学会了设计装修、标题优化，商品详情把“2015冬款短款女式”等尽可能描述出来，学会运用打折软件。终于卖出20多件，每件180元，目前已做到2个星。“下一步我打算专职做网店。”张德城说。
伊贤斌1987年出生，满脸痘痘——“都是熬夜开店累的。”
小伊从事监控安防工程专业，“不爱上班，野惯了。”他成了家，还没当爸爸。这次参加孵化班，他从朋友那里接手一家三钻淘宝店，卖起温州运动鞋，网店改名为“卡罗维克多”，凸显英伦风。
两个多月学习，小伊的体会是：细节决定成败。他一面学习基础运营知识，一面不时逛别的大店取经，把厂家发来的图改得更加精致，尽量把产品特征展示给客人，突出特点，避免价格战。双11由于前期没做好，成交量少，双12终于有了十几单。报天天特价时，按老师提醒做好细节，一次通过，单店一天卖了8000多元。
开网店，也被投诉过--“但那是被人下了套”。一名顾客要货，说的是新疆一个不知名的地点，要包邮，后来又提出要补运费200元，“不然就投诉”，小伊发现被骗，最后找到淘小二解决了这事。
开网店很辛苦，小伊成了“夜猫子”，每天中午一起床就忙，一直忙到凌晨2点多。两个月来，他投入5万元，注册了6家店，做了700至800单，月销售额6万元，其中一家单店，月营业额近4万元。最早的店升到4钻，新开的店也有一个钻了。
小伊也打算专职做电商。
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【作者：王长达 罗鸣 俞祥波】 【责任编辑:丽勍】
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