“李子姐姐”触网卖柠檬
2015
11/14
07:53
三明日报
月销柠檬超千公斤
李子季节性强，8月一过，李子的销售旺季也结束了，严芬转而致力于打理蜡烛厂的生意，想等明年李子成熟后接着干。
网上长久不做生意，潜在的客户也就悄悄地流失了，要想东山再起就难了。微信群里的众多声音，让严芬开始重新思考起微信上的生意经。苹果、莲子、猕猴桃……朋友圈里卖啥的都有，不少已做得相当成熟，很难超越，严芬发现网上卖柠檬的很少，便决定走柠檬之路。
柠檬是世界上最有药用价值的水果之一，富含维生素C、糖类、钙、磷、铁、维生素等营养元素，具有生津、止渴、祛暑等功能，对人体十分有益。
“人无我有，人有我优，要卖就卖好的。青柠檬，黄柠檬，柠檬长年有售，老少皆宜，我平时也爱喝柠檬水。”严芬坦承，合作的供货商是四川安岳一名小伙子，是她从13名候选人中筛选出来的，所供柠檬不泡药、不打蜡，纯天然，深受客户好评，合作十分愉快。
生意场上重信誉，但信誉和信任需要双方共同维护。一名自称是生产柠檬干的工厂采购在微信上说要一次性订购700公斤柠檬，严芬跟对方在网上交流了一个多星期，免费寄出柠檬样品五斤，对方却一直潜水不回复。严芬认为生意不成人情在，对方如此待人，难保不是网上骗吃骗喝的，这桩生意虽然诱人，不做也罢。
为满足客户对柠檬的不同需求，严芬学会了熬制柠檬膏，装瓶后销售。柠檬味酸甘、性平、入肝、生津健脾、化痰止咳，冰糖具有清热润肺之功效，严芬将二者按一定比例配制后用紫砂锅熬制，经过12个小时慢火炖制而成的冰糖柠檬膏，清爽香甜，具有止咳润肺、养颜美容的功效，深受网友欢迎。
8月以来两个多月，严芬在手机微信上成功销售柠檬2000多公斤，月销柠檬超千公斤，产品远销全国各地，柠檬均为四川的合作伙伴直接发货，除个人购买外，大部分为咖啡厅、奶茶店所消费。
“三斤装，五斤装，没有华丽的包装，没有精美的文案，但我都会夹上一张手写纸条，详细介绍柠檬的吃法与保存，有时也会赠送地瓜干之类的小礼包，尽量让客户喜爱。”严芬深有感触地说。
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【作者：赖全平】 【责任编辑:丽勍】
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