微信卖蜜，客家土蜜越卖越火
2015
02/02
08:09
三明日报
微信上下单。
微信上热销蜂蜜
2014年4月，刘珍打破传统的销售模式，尝试着在手机微信上卖蜜，既批发又零售，通过基本朋友圈对蜂蜜的推介，不断扩大微信客户，带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售。
“我们尽量满足客户的需求，让人家在收到你的产品时，很乐意在朋友圈内分享，回头客和新客户都多，产品远销厦门、广州、上海等地。”刘珍坦言，因包装不严也曾出现过瓶体破损现象，她都进行免费更换，后来采用气泡柱进行防损包装后，问题就迎刃而解了。
标准装蜂蜜，一瓶一公斤，基本上够一个人喝一个月，在朋友圈内销售蜂蜜，单凭个人孤军奋战，销量有限，也缺少持续销售的后劲。2014年6月，刘珍开始尝试着招收代理商，微信里很多朋友主动报名要求代售蜂蜜。代理商不需要储存蜂蜜，只需联系客户负责收款，扣除利润后向刘珍转账，刘珍负责发货到客户手里。代理商从中赚取差价，无本尽利，稳赚不赔，有人从中看到了商机，慢慢地由兼职转为专职，蜂蜜销量随之提升。
“尽管利润少了，但代理商的加盟，拓展了客源和销量，目前我每天的蜂蜜销量均在30公斤左右。”刘珍坦言，市场上蜂产品鱼龙混杂，城里人能够买到原产地的蜂蜜不容易，买卖如做人，不见面的微信客户只有信任对方和产品，才可能下单订货，购买后觉得产品好，只要多互动就会成为长期客户。
在刘珍的影响和带动下，堂弟江南和妻子何丫也开始通过手机微信下单售蜜，并在朋友圈中招收代理商，和刘珍一起将生意做得红红火火。
“微信上卖蜜不受时空限制，灵活自由，销量大，根本不用担心滞销，我还帮助别的蜂农销售了不少呢。”刘珍表示，接下去她将注册商标，在小鱼网、淘宝网上开设网店，带动周边的蜂农在手机微信上售蜜，一起致富奔小康。
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【作者：赖全平】 【责任编辑:丽勍】
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