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王佳文:把家乡薏米销往全国

2018
01/05
07:50
三明日报
 
 
  2013年10月,王佳文成立金糯薏米专业合作社,采取“合作社+农户”的管理模式,社员从当初的6户发展到现在的103户,主要从事“金糯1号”薏米种植、收购、加工和销售。合作社现拥有1000多亩种植基地,带动周边农户种植薏米5000多亩,6户贫困社员今年全部脱贫。2016年,金糯薏米专业合作社被省农业厅授予“省级示范社”称号。
 
  如何扩大薏米销路,把宁化薏米销往全国各地?王佳文认为,网络销售面对的顾客更广、时间更快、市场占有率更高,在传统销售模式上结合网店,一定能打响薏米品牌。2014年8月,王佳文除了在县城开设实体店“薏康土特产商行”外,还在淘宝网注册企业店“时尚客家”,第二年在阿里巴巴注册企业网店“金糯薏米专业合作社”,开始多渠道销售家乡薏米。2015年1月,王佳文正式注册薏米商标“薏康”。
 
  网店运营前期,王佳文虽然投入大量人力物力,但由于缺乏实战经验、急于求成,网站点击率并不高,下单的更少,有时一天也卖不出10公斤薏米——“网店缺少知名度,网友在线上咨询薏米口感、价格等问题,普遍认为价格偏高,对薏米质量有所怀疑。”为了消除网友的顾虑,他除了合理调整价格外,还经常赠送小袋薏米给网友试吃,吸引他们网上下单,网店人气渐渐好起来。
 
  为了进一步经营好网店,提高薏米销量,王佳文不仅让妻子陈春珠参加电商专业培训,还聘请多名电商专业人才打理网店。
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【作者:赖全平】 【责任编辑:茜茜】

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