新月兔空调重生底气在哪里
2015
09/25
08:04
搜狐网
月兔空调全国销售联盟
新月兔创新代理新模式
目前家电代理商不仅应对消费者不断升级的消费需求，还要面临上游企业的压榨，更可怕的是电商的崛起让中间利润空间日渐收窄，经销商想要生存实属不易。
今年4月以史泉、王强为代表的团队成立新的董事会重组月兔，并更名为宁化月兔科技有限公司。
据《家电商情》了解到，宁化新月兔董事会是由区域大代理构成，能够根据的一线渠道反馈的情况进行生产，不仅产品更有针对性，而且不用为销路担忧，这完全不同于之前团队收购工厂模式。
今年，月兔空调在代理政策方面创新升级，选择将销售承包出去，企业转向上游，专职组织生产。
“经摸索，我们选择通过代理商联盟的方式组织自主生产，将之前利益的多元化取向转为利益的简单化和逐一化。”宁化月兔科技公司总裁王强告诉《家电商情》，今年将在全国组建500家核心代理商，成立月兔空调全国销售联盟。
“虽然我们代理商的增长数量不是很多，但是沉淀下来的都是高质量的客户。”王强指出未来要加大终端网点建设的力度，提高覆盖率、有效率、健康率。
但月兔并没丢掉经销商的基层网络，而是把产品从工厂车间直接拿到零售终端，不仅提升价格竞争力，还可及时掌握终端反馈的消费者需求。王强表示。
未来宁化这不仅生产空调基地，也是月兔品牌进军全家电的桥头堡。
据《家电商情》了解到，新月兔接下来还将继续扩到空调生产线之外，后期会考虑向小家电和冰洗产品扩张。
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【作者：朱言辣语】 【责任编辑:茜茜】
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