月兔：在转型升级中“涅槃重生”
2015
08/21
07:31
三明日报
创新代理模式促转型
近年来，空调行业面临着重重考验，产业政策退出，市场需求下滑。工厂的规模增长要求并没有调低，家电代理商一方面要跟随工厂日益提升的政策要求，一方面还要应对消费者不断升级的消费需求，如果还是按照之前简单的从工厂拿货再卖出去的商业模式，中间利润空间日渐收窄，想要生存下去实属不易。
月兔空调在今年代理政策上进行创新升级，选择转向上游，自己组织生产；将销售承包出去，企业专职做生产。
“近几年我们一直在寻求增加利润空间、保证经销商持续发展的路径，原本是希望通过降低经营成本、多元化经营等方式来提升利润，但是起色并不明显，经过多方商讨考虑，最后我们选择通过代理商联盟的方式组织自主生产，希望通过这种创新的模式，从销售者转为制造者，省去中间环节，变相地提升利润，将之前利益的多元化转化为利益的简单化和逐一化。”宁化月兔科技有限公司董事长史泉介绍，今年将在全国组建500家核心代理商，成立月兔空调全国销售联盟。
由经销商转为制造商以后，其并没有丢掉经销商的基层网络，而是可以把制造的东西从工厂车间直接拿到零售终端，这样不仅提升了产品的价格竞争力，同时也可以根据终端反馈的消费者需求进行有针对性的生产制造，达到销售和制造两者的相辅相成。
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【作者：陈鑫涛 刘才恒】 【责任编辑:丽勍】
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