赖根发：步履蹒跚勇创业
2014
09/10
08:22
三明日报
创业路上苦打拼
“白手办厂，除了几台旧机器，信息和技术奇缺，只能通过报刊杂志去获取，生产出来的积木等工艺品样式不规范、质量不过关，别说拉来订单，就连当地市场也难推广，哪能不亏损？”赖根发坦承，那时连妻子也动摇了，还是他耐心地做妻子的思想工作，说服她到厂里帮助管理生产，同时聘请2名青年女工协助管理。
开弓没有回头箭。为学好技术，打开市场销路，赖根发经常只身前往周边企业和市场摸查情况，拜师学艺，了解市场动态，掌握生产积木等玩具的关键技术。功夫不负苦心人，经过几个月的实践，他终于生产出了符合市场需求的积木产品。
产品合格了，但市场在哪？销路在哪？赖根发除在当地市场积极推销，还屡次背着积木等玩具样品到全国各地跑市场，寻找客户，推销产品。为节约开支，他总是坐便宜的车，住便宜的旅店，吃便宜的快餐，风雨无阻，历经艰辛，有时遇上不配合的商家，还会被当作叫花子一样打发。
“真是摸着石头过河！先是产品质量搞不好，销路打不开，后来却是销出的货款收不回来，企业还是连年亏损，负债几十万元，濒临破产，只好硬撑着。”谈起创业的艰辛，赖根发禁不住感慨万端。
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【作者：赖全平 张彩华】 【责任编辑:丽勍】
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