“宁化的农产品品种丰富，满足了市民对有机、绿色、健康食物的要求，我愿为家乡的产品代言。”近日，宁化县伊诺千金电子商务有限公司创始人张小霞骄傲地说。对于27岁的她而言，创业同样可以成为施展理想抱负的沃土。

回乡创业做电商

2014年6月，张小霞从深圳大学工程造价专业毕业后回到宁化创业，通过“农业+互联网”模式，建立网上商城、手机终端及微信平台，将家乡的农特产品销往全国各地，成为大学生返乡创业、引领当地村民增收致富的典范。

“在大学念书的时候网购已经很普及了，任何东西网上都有，但卖农特产品的并不多。”创业之初，经过反复比对，2016年6月，张小霞注册淘宝店“闽西土特产”，主营宁化薏米，兼营土鸡蛋、贡米、香菇、白莲、豆腐皮等农特产品。

网店运营前期，由于缺乏实战经验、急于求成，点击率并不高，下单量很少，有时一天也卖不出1斤薏米。为了提高知名度，她经常在网上做活动，免费送小袋薏米试吃，以此来吸引网友。有了人气后，张小霞还根据客户需求设定袋装的薏米量，做精美礼品盒装的伴手礼，方便馈赠亲朋好友。客户下单后，基本可在3天内收到货。

2017年12月，张小霞创办宁化县淮土镇团结薏米专业合作社，建立了稳定的薏米基地助农增收。

2018年12月，又成立了宁化县团结农特产品服务中心，助力家乡的经济发展。

抱团发展闯市场

随着订单的不断增多，张小霞越来越觉得孤军奋战的局限性，不利于事业的发展。大学生张标淮、王金富、张河强的加盟，让她困惑渐渐消散，思路也愈发清晰。张小霞不禁感慨：“创业有了抱团发展、相互协助的凝聚力，闯起来才够劲儿！”

农产品“上行”，离不开好的产品。宁化石壁、淮土一带地处变质岩区，山上植被相对稀少，土壤湿度小，种植花生产量高、质量优。2018年2月，张小霞在石壁镇建立花生基地，与农户签订收购合同，确保货源充足，质量好。2018年5月，宁化伊诺千金电子商务有限公司被县妇联授予“巾帼就业基地”牌匾。

为确保花生的天然风味，张小霞聘请当地的老师傅，用祖传的沙炒法，用木柴烧火加热，在铁锅中翻炒湿籽花生。她要求员工将“虫眼子”或“瘪仁儿”花生挑选出来，专选饱满的上等花生进行包装，并在上面贴上印有二维码的“宁客”商标。

目前，公司拥有代理商30多名，线上线下日均销售花生500公斤以上。她从不以次充好，售后服务也做得好，再忙也会在网上与客户进行互动和交流。

5年来，从单枪匹马到抱团创业，从最初的月销售额不足千元到如今的年收入20多万元，张小霞成功地摸索出一条电商创业之路，拓宽了客家农特产品的销售渠道，促进农民增收致富。（本报宁化记者站 赖全平 文/图）