宁商好故事｜张龙平：执着筑梦梦成“祈福旅游大王”

 

    果不其然，超低价格的名声传开后，上门的顾客越来越多，很快300多名客户的联系方式就悄然形成。张龙平抱着试试看的态度，一一挂电话，推荐五台山祈福游线路。然而首战告捷，50多人报名参与，这让张龙平的事业赚到了第一笔利润。事业之门从此打开后，普提公司就进行了更加完善的路线设计，生意越来越好。但对于成功，张龙平有自己的判断：如果做不了垄断，就要做某个细分领域的“霸主”。选择了祈福旅游，目标就是要争取做“霸主”。为此，张龙平多年来把工作重心放在培育市场，为四大名山祈福游线路寻找客户，寻找“导流池”，决心打造“霸主”地位。

 

    “霸主”地位，拥有客户资源才是重中之重。而多年的打拼，让张龙平练就了整合与开发客户资源的能力。据了解，普提旅游在宁波、泉州开启了“万点计划”，通过布下一万个社区点的方式，实现客户的整合与开发。而在此次采访中得知，去年张龙平在宁波海曙恒一广场，开了一家素食餐厅——素斋好自助素食餐厅。“是以一种公益的心态在做，用餐的收费较低，目前都在亏钱。”餐厅经理介绍说。餐厅有很多有意思的创意，比如“多陪外婆来吃素，外公免费”；比如用夏天时，给每一位离店的客人送上一瓶水，说上一句“外面天气热，带瓶水路上喝。”张龙平素食餐厅亏钱逻辑的背后，是超出客户预期、充满美誉度的客户资源在源源不断的流进来。

 

    从素食到祈福再到旅游，普提旅游的产品已形成一个闭环，相互间的流转产生了强大的竞争力，储备了上百万客户的大数据，形成很深的“护城河”，初步成为这个旅游细分领域的“霸主”。